Quando o crescimento depende de vendedores imprevisíveis

E você não sabe como estruturar uma máquina comercial que funcione sem você.

Diagnóstico cirúrgico + Sistema de Receita Previsível + Plano de ação executável

Para líderes B2B que precisam de pipeline consistente, não de milagres mensais.

O que é a Consultoria Estratégica B2B?

É o diagnóstico profundo da sua operação comercial e marketing seguido de um plano de ação claro, priorizado e executável,

com foco em construir uma máquina de Receita Previsível.

Não é relatório para arquivar

Não é apresentação motivacional

Não é lista genérica de "boas práticas"

É uma radiografia cirúrgica do que está impedindo seu crescimento B2B e um roteiro preciso para construir pipeline previsível, escalável e sustentável.

O Diferencial B2B

Aplicamos o Método MP² integrado aos princípios de Receita Previsível (Predictable Revenue): estruturação de papéis comerciais, prospecção outbound escalável e sistema de vendas que não depende de talentos raros.

  • Para quem é:

    • Líderes de empresas B2B que sabem que dependem demais de poucos vendedores talentosos

    • Empresas com vendas imprevisíveis — um mês bate meta, três meses depois fica 40% abaixo

    • Decisores que precisam de clareza sobre como estruturar um motor comercial que escale sem contratar 10 vendedores

    • CEOs e Diretores Comerciais que querem substituir esperança por sistema

Você precisa desta Consultoria B2B se:

PIPELINE IMPREVISÍVEL

Você não consegue projetar com confiança quantas vendas vai fechar nos próximos 90 dias.

DEPENDÊNCIA DE TALENTOS

Suas vendas dependem de 1 ou 2 vendedores excepcionais. Se eles saírem, o faturamento desmorona.

PROSPECÇÃO CAÓTICA

Cada vendedor prospecta do seu jeito. Não há processo, cadência ou playbook replicável.

VENDEDOR FAZ TUDO

Seus vendedores prospectam, qualificam, apresentam, negociam, fecham e ainda cuidam do pós-venda. Tudo na mesma pessoa.

CAC INSUSTENTÁVEL

Você gasta muito para adquirir cliente em vendas longas e complexas. O LTV mal cobre o custo.

CRESCIMENTO TRAVADO

Você sabe que precisa contratar mais vendedores, mas não sabe como treinar, fazer onboarding ou garantir que vão performar igual aos atuais.

Se você reconhece 2 ou mais desses cenários, esta consultoria é exatamente o que você precisa agora.

Como a Consultoria Executiva funciona?

Duração total: 6 a 8 semanas

Formato: 100% remoto ou presencial (conforme necessidade)

A consultoria se baseia nas quatro camadas do Método MP² — Menos Papo, Mais Pix

Integrado aos princípios de Receita Previsível, formando uma máquina comercial escalável:

> Mapeamento

Perícia e Diagnóstico Profundo da Estrutura Comercial

O que Acontece:

> Imersão completa na sua operação comercial e marketing B2B

> Análise de funil completo (lead → MQL → SQL → oportunidade → fechamento → expansão)

> Auditoria de posicionamento, ICP (Ideal Customer Profile) e proposta de valor

> Diagnóstico de estrutura comercial atual (papéis, processos, especialização)

> Análise de prospecção outbound (existe? é estruturada? é replicável?)

> Mapeamento de previsibilidade de pipeline (quantos leads precisa para bater meta)

> Benchmark competitivo e análise de categoria

> Identificação de pontos cegos e gargalos invisíveis

O que você recebe:

> Mapa cirúrgico dos gargalos comerciais e oportunidades reais.

> Clareza sobre o que está impedindo pipeline previsível — não achismos, evidências.

Quick Wins:

> Oportunidades imediatas como contas-alvo negligenciadas, processos travados, mensagens genéricas que podem ser personalizadas.

> Ação

Intervenção Cirúrgica em Prospecção

O que Acontece:

> Identificação de oportunidades de resultado rápido (30-60 dias)

> Mapeamento do "dinheiro na mesa" — contas ideais sendo negligenciadas por foco em volume

> Separação inicial de papéis comerciais (quem prospecta vs quem fecha)

> Criação de cadência outbound básica estruturada (sequências de contato replicáveis)

> Definição cirúrgica do ICP e top 20-30 contas-alvo prioritárias

> Implementação de "Cold Calling 2.0" — emails de referência personalizados, não spam genérico

> Estruturação de script de qualificação (BANT, MEDDIC ou adaptado)

> Análise de rentabilidade real por canal e tipo de cliente

O que você recebe:

> Campanha outbound hiperfocada em contas ideais gerando primeiras reuniões qualificadas em 30-45 dias.

> Playbook inicial de prospecção para replicar.

Quick Wins:

> Separação básica de papéis mesmo sem contratar, cadências estruturadas que dobram taxa de resposta, ICP refinado que elimina 60% dos leads ruins.

> Processo

Sistema de Receita Previsível

O que Acontece:

> Estruturação do sistema de crescimento previsível completo

> Definição de papéis comerciais especializados (SDR, AE, CS) dimensionados para sua realidade

> Criação de playbooks para cada papel (SDR playbook, AE playbook, CS playbook)

> Implementação de cadências outbound replicáveis e escaláveis

> Estruturação de funil com métricas de cada etapa e SLAs entre marketing e vendas

> Definição de lead scoring e critérios de qualificação (quando lead vira SQL, quando passa para AE)

> Modelagem de indicadores de Receita Previsível (leads → MQL → SQL → oportunidade → fechamento)

> Automações de follow-up e nurturing estruturadas

> Dashboards de previsibilidade (pipeline projetado vs realizado)

> Alinhamento entre marketing, vendas e customer success

> Padronização de comunicação interna e fluxo de informação

O que você recebe:

> Sistema documentado e replicável de Receita Previsível.

> Processos comerciais que funcionam sem depender de vendedores geniais.

> Máquina de prospecção que gera pipeline consistente.

Quick Wins:

> Automação de qualificação inicial liberando SDRs para contas quentes, playbooks que reduzem onboarding de vendedor de 6 meses para 6 semanas.

> Aceleração

Escala e Crescimento

O que Acontece:

> Planejamento de escala com budget e previsibilidade de margem

> Expansão do time comercial com papéis especializados (quando contratar SDR adicional, quando AE)

> Otimização de território e contas (segmentação por potencial, região, vertical)

> Implementação de ABM (Account-Based Marketing) para contas enterprise

> Modelagem de expansão dentro da base (upsell, cross-sell estruturados via CS)

> Construção de motor de referências estruturado (não orgânico, sistemático)

> Revisão de precificação e margem para suportar custo de aquisição em contas maiores

> Roadmap de crescimento para 6-12 meses com contratações escalonadas

> Definição de próximos marcos e metas de expansão

O que você recebe:

> Plano de aceleração estruturado.

> Caminho claro de como escalar vendas sem contratar 10 pessoas de uma vez.

> Modelo de expansão que não quebra margem.

Quick Wins:

> Programa de referências estruturado gerando 20-30% do pipeline sem CAC, processo de upsell sistemático aumentando LTV em 40-60%.

Ao final da Consultoria, você terá:

CLAREZA ABSOLUTA

Diagnóstico cirúrgico do que está travando seu pipeline e por que vendas são imprevisíveis.

QUICK WINS MAPEADOS

Oportunidades de resultado rápido (30-60 dias) em prospecção, qualificação e fechamento.

SISTEMA RECEITA PREVISÍVEL

Estrutura comercial com papéis especializados, playbooks replicáveis e métricas de previsibilidade.

PLANO DE AÇÃO EXECUTÁVEL

Roteiro priorizado: o que fazer, quando contratar, quem faz o quê, como medir.

ROADMAP DE CRESCIMENTO

Caminho claro para escalar vendas nos próximos 6-12 meses sem contratar 10 pessoas de uma vez.

CONFIANÇA PARA DECIDIR

Segurança para estruturar seu motor comercial com dados e sistema, não esperança.

Além do Convencional

DIAGNÓSTICO EXECUTIVO COMPLETO B2B

Análise profunda de posicionamento, ICP, funil B2B, estrutura comercial e processo de vendas.

ANÁLISE DE RECEITA PREVISÍVEL

Mapeamento de pipeline, métricas por etapa, taxa de conversão, ciclo de venda e projeção de fechamentos.

ESTRUTURAÇÃO DE PAPÉIS COMERCIAIS

Definição de SDR/AE/CS dimensionada para sua realidade e momento de contratação de cada papel.

PLAYBOOK DE PROSPECÇÃO OUTBOUND

Cadências estruturadas, scripts de qualificação, sequências de email personalizadas, processo replicável.

IDENTIFICAÇÃO DE QUICK WINS B2B

Oportunidades de resultado rápido: contas-alvo negligenciadas, processos travados, cadências que dobram resposta.

ROTEIRO ESTRATÉGICO PRIORIZADO

Plano de ação: o que implementar, quando contratar, como treinar, métricas para acompanhar.

APRESENTAÇÃO PARA LIDERANÇA E TIME COMERCIAL

Sessão executiva para alinhar direção com CEO, Diretor Comercial e vendedores-chave.

SUPORTE PÓS-ENTREGA (30-60 DIAS)

Acesso direto para dúvidas, ajustes durante implementação e revisões conforme formato escolhido.

Escolha o seu plano

Consultoria Estratégica B2B

Todos os formatos entregam o Método MP² completo integrado a Receita Previsível, personalizado para o seu negócio B2B.

O diagnóstico, os Quick Wins, o plano comercial e o sistema são sempre sob medida — não há versão genérica.

  • O que diferencia cada formato é:

    • Quantidade de acompanhamento durante implementação

    • Nível de acesso direto ao consultor

    • Suporte e revisões de longo prazo

    • Recursos extras (imersão, playbooks avançados, comunidade)

Consultoria Essencial B2B

Método completo + Materiais para implementar sozinho

  • Método MP² + Receita Previsível aplicado ao seu negócio B2B

    • M — Mapeamento: Diagnóstico profundo da sua operação comercial e estrutura de vendas

    • A — Ação: Intervenção cirúrgica em prospecção e Quick Wins em pipeline

    • P — Processo: Sistema de Receita Previsível estruturado para seu contexto

    • A — Aceleração: Roadmap de crescimento com contratações escalonadas

  • Checklist de implementação estruturado

  • Templates e frameworks prontos para aplicar

    • Cadências Outbound, Playbooks, scripts e modelos

  • Acesso à área de membros com materiais de apoio

    • Aulas sobre cada fase do método aplicado a B2B

    • Exemplos e casos práticos de empresas B2B

  • Playbooks de prospecção documentados

  • 1 call de kickoff para alinhamento inicial (60 min)

  • 1 call de encerramento para revisão (60 min)

  • Plano de ação executável sob medida

  • Suporte estendido por 15 dias após a consultoria

  • Duração: 6 a 8 semanas

No cartão de Crédito

12x de R$550

OU

R$ 6.000 à vista no PIX

Ideal para:

Líderes que têm equipe comercial interna capaz de implementar com autonomia e precisam do método + playbooks estruturados.

Garantia estendida durante todo o período da Consultoria

Para quem é o formato Essencial B2B?

Para líderes B2B que:

→ Têm equipe comercial interna capaz de implementar com autonomia

→ Precisam do método estruturado e playbooks documentados

→ Confiam na capacidade do time de seguir o plano sem supervisão próxima

→ Querem investimento menor mantendo qualidade do diagnóstico

O que eu recebo de acompanhamento no Essencial?

→ 2 calls estratégicas de 60 min (kickoff + entrega final)

→ Suporte via e-mail por 15 dias após entrega

→ Apresentação executiva documentada

→ Acesso à área de membros com materiais e playbooks

O diagnóstico é menos profundo no Essencial?

Não. O diagnóstico (Mapeamento) é sempre profundo e completo, incluindo análise de estrutura comercial e Receita Previsível.

O que muda é a frequência de contato durante e após a entrega do plano.

Vou conseguir implementar sozinho?

Se você tem:

→ Diretor Comercial ou líder de vendas com capacidade de execução

→ Autonomia para tomar decisões estruturais (contratar, treinar, mudar processo)

→ Disciplina para seguir playbooks e cadências estruturadas

Então sim.

O plano e os playbooks são executáveis e estruturados para isso.

Mas se você sentir que precisa de acompanhamento próximo durante implementação (especialmente em contratações e treinamentos), os outros formatos podem fazer mais sentido.

Consultoria Acompanhada B2B

Método completo + Acompanhamento durante implementação

  • Tudo da Consultoria Essencial, MAIS:

  • 6 calls estratégicas ao vivo (60 min cada)

    • 1 call de kickoff

    • 4 calls de acompanhamento (1 por fase do MAPA + RP)

    • 1 call de revisão final

  • Acompanhamento próximo durante implementação

    • Revisão de progresso em cada fase

    • Ajustes no plano e playbooks conforme execução

    • Resolução de obstáculos e dúvidas táticas

  • Acesso prioritário via WhatsApp por 30 dias

    • Suporte para dúvidas durante implementação

    • Orientação em decisões comerciais e contratações

  • 3 sessões de revisão pós-entrega

    • Acompanhamento de resultados após implementação

    • Ajustes em cadências, scripts e processos conforme aprendizados

  • Workshop com time comercial (online, 2h)

    • Alinhamento da equipe ao novo processo

    • Capacitação em prospecção outbound e playbooks

    • Treinamento em qualificação e uso de scripts

  • Suporte estendido por 30 dias após a consultoria

  • Duração: 6 a 8 semanas

No cartão de Crédito

12x de R$ 1800

OU

R$ 20.000 à vista no PIX

Ideal para:

Empresas B2B que querem acompanhamento próximo durante implementação da estrutura comercial para garantir execução correta e ajustes em tempo real.

Garantia estendida durante todo o período da Consultoria

Para quem é o formato Acompanhada B2B?

Para líderes B2B que:

→ Querem segurança de ter acompanhamento durante implementação da estrutura comercial

→ Precisam de ajustes e orientação em tempo real (especialmente em contratações e treinamentos)

→ Valorizam alinhamento do time comercial ao novo processo

→ Querem garantir execução correta dos playbooks com suporte próximo

Qual a diferença prática para a Essencial B2B?

ESSENCIAL B2B: Você recebe método + playbooks e implementa sozinho

ACOMPANHADA B2B: Você implementa com meu acompanhamento ativo em cada fase

Na prática:

→ 6 calls estratégicas vs 2 (1 por fase do MAPA + Receita Previsível + kickoff + revisão final)

→ Suporte via WhatsApp prioritário por 30 dias vs email por 15 dias (respostas rápidas, orientação em contratações, ajustes em cadências e scripts)

→ Workshop online com seu time comercial (alinhamento ao novo processo, treinamento em playbooks e prospecção outbound)

→ 3 sessões de revisão pós-entrega (acompanhamento após implementação para ajustar cadências, scripts e processos conforme resultados reais)

Como funcionam as calls de acompanhamento B2B?

São calls estruturadas em cada fase do método aplicado a vendas:

CALL 1 — Kickoff e alinhamento com liderança e comercial

CALL 2 — Revisão do Mapeamento, validação de ICP e estrutura de papéis

CALL 3 — Acompanhamento da Ação: implementação de cadências outbound e Quick Wins

CALL 4 — Estruturação do Processo: playbooks, métricas e sistema de Receita Previsível

CALL 5 — Revisão da Aceleração: roadmap de contratações e escala

CALL 6 — Entrega final e alinhamento de próximos passos

Entre as calls, você tem suporte via WhatsApp para dúvidas e decisões que não podem esperar.

Esse é o formato mais escolhido?

Sim. Cerca de 60-70% dos clientes B2B escolhem este formato porque:

→ Entrega o método completo + Receita Previsível personalizado → Oferece acompanhamento suficiente para segurança na implementação comercial → Tem relação custo-benefício ideal → Não exige autonomia total (como Essencial) nem investimento premium (como VIP) → Workshop com time garante alinhamento da equipe ao novo processo

No cartão de Crédito

12x de R$ 3500

OU

R$ 40.000 à vista

Ideal para:

Líderes B2B que querem parceria estratégica próxima, acesso direto ao consultor, imersão presencial na operação e acompanhamento hands-on de longo prazo.

*Custos de deslocamento não inclusos

Garantia estendida durante todo o período da Consultoria

Para quem é o formato VIP B2B?

Para líderes B2B que:

→ Querem parceria estratégica de longo prazo, não apenas consultoria pontual

→ Valorizam acesso direto ao consultor para decisões comerciais críticas

→ Querem imersão presencial e observação in loco da operação de vendas

→ Precisam capacitar time interno com transferência profunda de conhecimento

→ Buscam playbooks avançados e templates proprietários

→ Entendem que investimento premium traz retorno premium

O que justifica o investimento 2x maior que a Acompanhada?

Não é apenas "mais calls". É uma mudança de patamar:

IMERSÃO PRESENCIAL (1 dia completo): → Diagnóstico in loco — ver a operação comercial funcionando, não apenas ouvir sobre ela → Observação de ligações de vendas ao vivo → Workshop presencial com liderança e time comercial → Identificação de gargalos que só se veem estando presente

ACESSO DIRETO ILIMITADO: → WhatsApp direto comigo (sem intermediários) → Resposta prioritária em até 24h úteis → 60 dias de suporte vs 30 dias → Disponibilidade para calls extras quando necessário

SEGUNDA CADEIRA: → Você traz 1 pessoa-chave do seu time comercial para TODAS as calls → Transferência estruturada de conhecimento para Diretor Comercial ou SDR líder → Capacitação hands-on, não apenas teórica

REVISÕES DE LONGO PRAZO: → 5 sessões trimestrais de revisão vs 3 da Acompanhada → Acompanhamento de resultados comerciais por até 15 meses após entrega → Otimização contínua conforme contratações e evolução

BÔNUS EXCLUSIVOS: → Playbook MP² + Receita Previsível completo (white label) → Playbooks avançados (cadências multi-touch, ABM, enterprise sales) → Templates de contratos comerciais → Acesso a ferramentas e parceiros com desconto

Como funciona a imersão presencial?

É um dia completo dedicado à sua operação comercial:

MANHÃ (4h): → Observação in loco dos processos comerciais (prospecção, qualificação, apresentação) → Escuta de ligações de vendas ao vivo → Conversas individuais com vendedores-chave → Identificação de gargalos invisíveis em relatórios

TARDE (4h): → Workshop estratégico com liderança e time comercial → Apresentação dos insights do diagnóstico presencial → Alinhamento de expectativas e próximos passos → Definição de Quick Wins identificados na observação

Resultado: Diagnóstico muito mais profundo, com nuances que só se captam estando presente fisicamente.

**Custos de deslocamento (passagem e hospedagem) não inclusos no investimento

Posso começar com um formato e migrar para outro?

Sim, com algumas considerações:

ESSENCIAL → ACOMPANHADA: Se durante a implementação você perceber que precisa de mais acompanhamento, podemos adicionar calls e suporte estendido com investimento complementar.

ACOMPANHADA → VIP: Se você quiser imersão presencial ou playbooks avançados, podemos fazer upgrade com ajuste de investimento.

VIP → Outros: Não recomendado. Se você iniciou com VIP, os benefícios (imersão, segunda cadeira, playbooks avançados) já foram entregues.

O ideal é escolher o formato certo desde o início.

Se tiver dúvida, agende um diagnóstico inicial gratuito de 30 minutos — ajudo você a identificar qual faz mais sentido para seu momento.

Casos b2b

Funciona na Prática?

Casos Reais B2B

EMPRESA DE SOFTWARE B2B

SAAS

Pipeline projetado com 85% de precisão. Vendas +180% em 6 meses.

Situação

Situação inicial:

> Vendas completamente imprevisíveis.

> Dependência total de 2 vendedores sêniores. Cada um vendia do seu jeito. Impossível escalar.

Diagnóstico

O que o diagnóstico revelou:

> Zero separação de papéis.

> Vendedores prospectavam, qualificavam, apresentavam, negociavam e faziam pós-venda.

> Processo de prospecção caótico, cada um com seu método.

> ICP mal definido: aceitavam qualquer lead que chegasse.

Plano

Plano de ação entregue:

> Separação inicial de papéis: 1 SDR dedicado para prospecção, AEs focam em fechar

> Criação de cadência outbound estruturada com 7 toques em 14 dias

> Definição cirúrgica de ICP: top 50 contas enterprise na vertical saúde

> Playbook completo de qualificação (BANT adaptado)

> Dashboard de previsibilidade com funil por etapa

Resultado

Resultado após implementação: Pipeline projetado com 85% de precisão vs 30% antes. Ciclo de venda reduzido de 90 para 45 dias. Contratação de 2 SDRs adicionais replicando processo. Vendas aumentaram 180% em 6 meses sem contratar mais AEs.

CONSULTORIA EMPRESARIAL

SERVIÇOS B2B

De R$ 150k para R$ 280k/mês. Vendedor júnior performando em 60 dias.

Situação

Situação inicial:

> Crescimento travado em R$ 150k/mês.

> Fundador era o único que vendia.

> Tentativas de contratar vendedores falharam 3 vezes e nenhum performou.

Diagnóstico

O que o diagnóstico revelou:

> Processo de vendas estava na cabeça do fundador.

> Zero documentação.

> Vendedores contratados não sabiam como prospectar, qualificar ou apresentar proposta.

> Falta de playbook replicável.

Plano

Plano de ação entregue:

> Extração e documentação do processo de vendas do fundador

> Criação de playbook completo (da prospecção ao fechamento)

> Estruturação de onboarding com shadowing de 30 dias

> Definição de perfil ideal de vendedor (não precisa ser sênior com playbook certo)

> Separação: fundador fecha deals grandes, vendedor júnior fecha PMEs

Resultado

Resultado após implementação: Contratação de vendedor júnior que performou em 60 dias seguindo playbook. Fundador reduziu tempo em vendas de 80% para 30%. Faturamento subiu para R$ 280k/mês. Segundo vendedor contratado em 4 meses replicando sucesso.

DISTRIBUIDOR B2B

PRODUTOS INDUSTRIAIS

15% do faturamento vindo de outbound em 90 dias. 40 novos clientes.

Situação

Situação inicial:

> Dependência total de Inside Sales reativo.

> Clientes ligavam, eles atendiam. Zero prospecção ativa.

> Crescimento estagnado há 2 anos.

Diagnóstico

O que o diagnóstico revelou:

> Oportunidade enorme de prospecção outbound nunca explorada.

> Banco de dados com 2.000 empresas do setor que nunca foram contatadas ativamente.

> Inside Sales acreditava que "no nosso mercado não funciona prospecção".

Plano

Plano de ação entregue:

> Separação: Inside Sales continua atendendo inbound, novo SDR foca outbound

> Segmentação do banco: 200 contas de alto potencial priorizadas

> Cadência multicanal: LinkedIn + email + ligação

> Mensagem personalizada por vertical (metalurgia, alimentos, químico)

> Implementação de CRM para rastrear pipeline outbound

Resultado

Resultado após implementação: 15% do faturamento vindo de outbound em 90 dias. 40 novos clientes de contas que nunca compraram antes. Inside Sales passou a aceitar prospecção ativa. Contratação de segundo SDR para cobrir outras verticais.

GARANTIA INCONDICIONAL

Independente do formato escolhido:

Se ao final da consultoria você não tiver clareza cirúrgica sobre o que está travando seu pipeline comercial e como estruturar um sistema de Receita Previsível, devolvemos 100% do investimento.

Sem burocracia. Sem letras miúdas.

Trabalho apenas com clientes que têm resultado. Se você não teve clareza executiva, eu não cumpri meu trabalho.

Simples assim.

Perguntas Frequentes

Consultoria Estratégica B2B

O que é Receita Previsível e como se integra ao MP²?

Receita Previsível (Predictable Revenue) é o modelo criado por Aaron Ross focado em especialização de vendas e prospecção outbound escalável.

Os princípios principais são:

→ Separação de papéis comerciais (SDR prospecta, AE fecha, CS retém)

→ Prospecção outbound estruturada com cadências replicáveis

→ Máquina de geração de pipeline previsível

→ Foco em contas ideais, não volume genérico

O Método MP² para B2B integra esses princípios em cada fase:

M — MAPEAMENTO: Diagnosticamos sua estrutura comercial atual e identificamos oportunidades de especialização

A — AÇÃO: Implementamos Quick Wins como separação inicial de papéis e cadências outbound estruturadas

P — PROCESSO: Construímos o sistema completo de Receita Previsível com playbooks, métricas e previsibilidade

A — ACELERAÇÃO: Escalamos a máquina comercial com contratações escalonadas e ABM

O método é personalizado para meu negócio B2B?

Sim, sempre.

O Método MP² + Receita Previsível é uma estrutura (framework), mas a aplicação é 100% personalizada:

→ O Mapeamento analisa SUA estrutura comercial específica

→ Os Quick Wins identificados são do SEU pipeline e processo

→ O Sistema de Receita Previsível é desenhado para SEU ciclo de venda, ticket médio e realidade operacional

→ A Aceleração considera SEU mercado, capacidade de contratação e metas

Não existe versão genérica. Tudo é sob medida.

Isso vale para todos os formatos de investimento.

Minha empresa é muito pequena para Receita Previsível?

Não necessariamente.

O modelo de Receita Previsível foi criado na Salesforce, mas os princípios se aplicam em qualquer porte desde que:

→ Você tenha vendas B2B com ciclo médio/longo (não transacional)

→ Seu ticket médio justifique processo comercial estruturado (acima de R$ 5k)

→ Você quer crescer de forma previsível, não na sorte

Adaptamos o modelo para sua realidade:

Empresa pequena (1-2 vendedores): Separação informal de papéis, cadências básicas, playbook enxuto

Empresa média (3-10 vendedores): Separação clara de SDR/AE, playbooks completos, métricas de previsibilidade

Empresa grande (10+ vendedores): Especialização total, ABM para enterprise, motor de referências estruturado

Quick Wins funcionam em vendas B2B complexas?

Sim, mas são diferentes de Quick Wins B2C.

Em B2B, Quick Wins não são "vendas em 30 dias" (ciclo é longo), mas sim:

→ Primeiras reuniões qualificadas agendadas em 30-45 dias (topo de funil)

→ Processo de prospecção estruturado gerando pipeline consistente

→ Separação básica de papéis liberando tempo do closer para fechar

→ Cadências outbound aumentando taxa de resposta de 2% para 15%

→ ICP refinado eliminando 60% dos leads ruins que desperdiçam tempo

Quick Wins B2B são sobre eficiência e previsibilidade, não fechamentos imediatos.

Qual a diferença entre a consultoria B2C e B2B?

Ambas usam o Método MP², mas com focos diferentes:

CONSULTORIA B2C (R$ 5k - R$ 30k):

→ Foco: Marketing de performance, funil digital, conversão, retenção

→ Canais: Anúncios, redes sociais, automações, e-commerce

→ Dores: CAC alto, baixo LTV, dependência de ads

CONSULTORIA B2B (R$ 6k - R$ 40k):

→ Foco: Estrutura comercial, outbound, especialização de papéis, pipeline previsível

→ Canais: Prospecção ativa, vendas consultivas, ABM, parcerias

→ Dores: Vendas imprevisíveis, dependência de vendedores raros, ciclo longo

A consultoria B2B adiciona camadas de:

→ Diagnóstico de estrutura comercial

→ Playbooks de prospecção outbound

→ Especialização de papéis (SDR/AE/CS)

→ Sistema de Receita Previsível

Por que a consultoria B2B é mais cara?

Porque a complexidade é maior:

→ Além de marketing, estruturamos toda a máquina comercial

→ Ciclo de venda B2B é mais longo e precisa ser mapeado com precisão

→ Estruturação de papéis comerciais exige análise de headcount e custos

→ Prospecção outbound demanda playbooks específicos e cadências testadas

→ ROI em B2B geralmente é maior (tickets mais altos justificam investimento maior)

Adicionalmente:

→ Duração tende a ser maior (6-8 semanas vs 4-6 semanas B2C)

→ Entregáveis adicionais (playbooks de outbound, estrutura de papéis, dashboards de pipeline)

→ Complexidade de alinhamento entre marketing, vendas e CS

Vocês implementam o plano por mim?

Não neste formato de serviço.

A Consultoria Estratégica B2B entrega:

→ Diagnóstico completo da estrutura comercial

→ Sistema de Receita Previsível estruturado

→ Playbooks de outbound e vendas

→ Quick Wins mapeados e priorizados

→ Plano de ação executável

→ Roadmap de contratações

A implementação é responsabilidade sua (ou do seu time, ou de parceiros que você contratar).

Se você quiser que eu execute por você ou supervisione execução contínua, temos outros formatos:

→ CMO Fracionado B2B (direção estratégica + supervisão de execução comercial)

→ Gestão de Performance B2B (estratégia + operação + supervisão de vendas)

Posso contratar vocês para executar depois?

Sim. Muitos clientes B2B seguem este caminho:

> Consultoria Estratégica B2B (clareza + sistema + playbooks)

> Implementação interna ou com parceiros

> Depois migram para CMO Fracionado B2B para supervisionar evolução

Ou fazem:

> Consultoria Estratégica B2B

> Já contratam CMO Fracionado B2B em sequência para supervisionar implementação e contratações

Podemos desenhar a melhor jornada no diagnóstico inicial.

Em quanto tempo vejo resultado em vendas B2B?

Depende da velocidade de implementação e do seu ciclo de venda, mas:

QUICK WINS (30-60 dias): Os Quick Wins identificados na fase de Ação são desenhados para gerar resultado mensurável em 30-60 dias se implementados corretamente.

Exemplos:

→ Primeiras reuniões qualificadas agendadas

→ Taxa de resposta em prospecção aumentando 2x-3x

→ Tempo do closer liberado para focar em fechar

SISTEMA COMPLETO (3-6 meses): O sistema de Receita Previsível começa a mostrar previsibilidade em 90-180 dias de operação consistente.

Exemplos:

→ Pipeline projetado com +70% de precisão

→ Primeiro SDR contratado performando com playbook

→ Ciclo de venda reduzindo 20-40%

ACELERAÇÃO (6-12 meses): O crescimento sustentável e escalável se consolida entre 6-12 meses após implementação completa.

Exemplos:

→ 2-3 SDRs operando com processos replicáveis

→ Crescimento de vendas sem depender de vendedores geniais

→ Motor de referências gerando 20-30% do pipeline

Importante: Esses prazos assumem implementação disciplinada do plano e respeito ao ciclo de venda B2B (que é naturalmente mais longo que B2C).

O que acontece se eu não implementar nada?

Depende da velocidade de implementação e do seu ciclo de venda, mas:

QUICK WINS (30-60 dias): Os Quick Wins identificados na fase de Ação são desenhados para gerar resultado mensurável em 30-60 dias se implementados corretamente.

Exemplos:

→ Primeiras reuniões qualificadas agendadas

→ Taxa de resposta em prospecção aumentando 2x-3x

→ Tempo do closer liberado para focar em fechar

SISTEMA COMPLETO (3-6 meses): O sistema de Receita Previsível começa a mostrar previsibilidade em 90-180 dias de operação consistente.

Exemplos:

→ Pipeline projetado com +70% de precisão

→ Primeiro SDR contratado performando com playbook

→ Ciclo de venda reduzindo 20-40%

ACELERAÇÃO (6-12 meses): O crescimento sustentável e escalável se consolida entre 6-12 meses após implementação completa.

Exemplos:

→ 2-3 SDRs operando com processos replicáveis

→ Crescimento de vendas sem depender de vendedores geniais

→ Motor de referências gerando 20-30% do pipeline

Importante: Esses prazos assumem implementação disciplinada do plano e respeito ao ciclo de venda B2B (que é naturalmente mais longo que B2C).

Como funciona a garantia?

Garantia incondicional de satisfação:

Se ao final da consultoria você não tiver clareza cirúrgica sobre o que está travando seu pipeline comercial e como estruturar um sistema de Receita Previsível, devolvemos 100% do investimento.

Sem burocracia. Sem letras miúdas.

Vale para todos os formatos (Essencial, Acompanhada e VIP).

A garantia vale mesmo se eu não implementar?

Sim.

A garantia é sobre a qualidade do diagnóstico, do sistema estruturado e dos playbooks, não sobre resultados de implementação (que dependem de você).

Se você receber o plano e sentir que:

→ O diagnóstico não foi profundo

→ O sistema de Receita Previsível não faz sentido

→ Os playbooks não são replicáveis

→ Você não tem clareza sobre o próximo passo

Então a garantia é acionada.

Mas se você receber um plano excelente, playbooks completos, sistema estruturado e escolher não implementar, a garantia não se aplica — porque o trabalho foi entregue com qualidade.

Posso parcelar o investimento?

Sim, em todos os formatos:

ESSENCIAL B2B: 12x de R$ 550 sem juros

ACOMPANHADA B2B: 12x de R$ 1.800 sem juros

VIP B2B: 12x de R$ 3.500 sem juros

Também aceitamos:

→ Pagamento à vista com desconto (consultar condições)

→ Parcelamento no cartão de crédito

→ Boleto bancário (à vista ou parcelado conforme formato)

Tem desconto para pagamento à vista?

Sim. Entre em contato para condições especiais de à vista.

Geralmente oferecemos entre 5-10% de desconto dependendo do formato escolhido.